Pożądane byłoby określić, czym jest lead. W tej sytuacji będzie znaczyć daną, nazywającą danej instytucji podejście do ewentualnego kontrahenta, tudzież skojarzenie kontrahentów z producentami, użytkowników z klientami. Firmy pozyskują dane z giełdy, w intencji wypełnienia postępowań sprzedażowych, lub naborowych.
Planowanie mediów jest powodem wzmożenia sprzedaży, zwalczania wydatków marketingowych oraz przyrostu efektywności kanałów komunikacji. Istnieją dwa bazowe natury leadów. Leady sprzedażowe mają podwyższyć sprzedaż tworów czy usług firmy, zaś leady HR specjalizują się w zwerbowaniu najbardziej adekwatnych zatrudnionych na konkretne urzędy.